Jak jste se k zakázce dostali? Jak se vám podařilo porazit českou firmu Gufex ze Vsetínska, která puky dodává na většinu sportovních klání?
V roce 2012 a 2013 proběhlo několik jednání. Ruští partneři měli určité představy a my také. V některých bodech nedošlo k souladu a obchod se nadále nerozvíjel. Zásadní asi bylo, že jsme odmítli vyrábět puk bez našeho loga s pouze olympijskými symboly. Na podzim 2013 jsme však prodali prostřednictvím našeho dlouholetého českého partnera kontejner klasických puků ruskému distributorovi. Ten si sám zajistil tampónovací tiskařský strojek a potiskl dodávku pro organizátory OH. Z toho usuzujeme, že naše puky budou hrát na olympijských hrách důležitou roli.
Valašsko do Soči puky nedodá, ruští pořadatelé se ozvali pozdě |
S našimi puky se odehrál přípravný turnaj v Soči, který česká hokejová reprezentace vyhrála. Vzhledem ke zpracovanému potisku je velmi pravděpodobné, že se s nimi odehraje i hlavní turnaj. Ruští organizátoři her však mají právo volby a mohou vše na poslední chvíli změnit.
Kolik puků jste do Ruska dodali a jakou hodnotu zakázka má?
Do Ruské federace jsme dodali několik desítek tisíc kusů puků za několik set tisíc korun. Kolik přesně z tohoto objemu skončí v Soči budeme bilancovat až po olympijské horečce, tedy několik týdnů po olympiádě.
Očekáváte, že vám použití vašich puků v Soči pomůže zvýšit prestiž na ruském trhu?
Pro nás je ruský trh relativně novým trhem, takže ano, mohlo by to přinést další zakázky.
Jaké jsou vaše obchodní vztahy s Ruskem?
Máme tam slušné objemy prodejů i slušné vztahy. Jsme významným a tradičním dodavatelem těsnicích prvků, klínových řemenů a silentbloků do všech zemí bývalého SSSR.
Jsou puky pro Soči něčím výjimečné?
Puk je a musí být konzervativní zboží, to znamená, žádné mimořádné zásahy a inovace do jeho podstaty nepatří. Projednávány byly tedy spíše loga, značky a podobně. Je potřeba zdůraznit, že tyto puky byly potištěny oficiálním logem právě až v Ruské federaci. Výjimečné jsou a budou bezpochyby právě tím, že ponesou logo jedinečné olympijské akce.
Příští rok končí smlouva Gufexu s Mezinárodní hokejovou federací, budete se o partnerství ucházet?
Tuto věc budeme teprve zvažovat. Je zřejmé, i z různých vyjádření Gufexu, že v tomto partnerství jde spíše o prestiž než o bezprostřední ekonomický profit. Na tuto "prestiž" lze nějaký nový obchodní případ nabalit, ale i my máme s podobnými akcemi zkušenosti, i když ne v tak zásadních objemech.
Kam jinam ještě puky dodáváte?
Jde prakticky o celý hokejový svět, tedy zejména Severní Amerika, Skandinávie, středoevropské hokejové země a tak dále. Vzpomínám si, že na A šampionátech bývalo občas Japonsko, tam však naše přímé dodávky zatím nesahají.
